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专访华为邱隆 2014年的增长更有含金量

http://www.daydaynews.org   2018-08-06  天天资讯网    

  在2014年初,华为在北京发布了包括RH5885 V3、RH8100 V3等一系列关键业务应用服务器和融合架构刀片服务器E9000四路节点,而在刚刚结束的2014华为云计算大会(HCC2014)上,华为又为用户带来了占地更小、能耗更为节省的X6800,FusionServer品牌的发布也使华为云计算旗下产品的竞争力更为统一,从产品制造者逐步转变为标准制定者,是华为服务器在2014年给人的最大印象。

  在不久前结束的华为云计算大会上,天极网对华为服务器总经理邱隆进行了专访,在专访中,邱隆为我们介绍了华为服务器近一年来在市场中取得的突破,同时也为我们解读了在成绩的背后,华为服务器人作出的巨大努力。

  技术持续创新 满足客户所需

  由于产品形态发生了改变,在互联网客户领域备受推崇的整机柜服务器在企业市场中并未取得理想的普及,原因在于新架构产品的部署将会改变原有的基础架构。为此,华为将传统服务器与整机柜服务器的优势进行了整合,灵活的集成方式方便用户可以方便的选择自己所需要的产品形态,实现业务上的运转。“整体能耗节省15%,空间节省50%,投资节省20%,这也是华为X6800数据中心服务器的魅力所在。”邱隆对X6800做出了这样的评价。

  上面的例子充分说明了华为服务器产品从设计到销售上坚持的理念:满足客户所需。邱隆认为,在服务器市场中,传统的1U、2U产品同质化现象非常严重,产品亮点匮乏,市场竞争也日益激烈。无论是X6800、PCIe SSD,还是SDI控制器,作为一家善于创新的企业,华为希望能够为客户提供更多差异化的价值以满足客户的需求。

  以高性能HPC板级液冷解决方案为例,华为在液冷设计上解决了可能会出现的安全性问题,邱隆自豪的表示:“我们服务器的管子可以支持热插拔,拔掉之后水是自动关闭,可以提供至少7年的使用寿命。”对于大多数的数据中心建设者来说,将传统的风冷散热改造为液冷散热在成本上会增加较多,但如果在数据中心的设计之处就考虑到了液冷架构支撑的问题,成本则会大幅降低。

  据介绍,华为的HPC板级液冷解决方使冷却能耗达到了80%的降低,使百万亿次的计算性能可以在一个单柜里实现。据邱隆透露,未来华为的HPC解决方案也将向纯液冷设计的方向努力。

  中国区占销售主力 海外市场增长迅猛

  华为服务器在2014年上半年的销售达到了48.7%,来自于企业客户和行业解决方案的增长率构成也使得华为上半年的这份成绩单含金量更足。邱隆表示,2014年的华为服务器已经正式走进了企业市场,摆脱了以往单纯依靠运营商和互联网厂商的销售模式,商业分销市场和海外发货量的增长分别达到了700%和455%,这也意味着华为服务器真正的成为了一个成熟的品牌。而FusionServer品牌的发布,也代表了华为在融合方向的统一:让计算变得更简单。

  在华为服务器的全球业务占比中,中国市场占比较大,针对这个问题,华为服务器全球销售总监王震透露,由于基数较小,华为服务器在海外市场的销售占比并不高,但在增长幅度方面则高于整体的增幅,达到5倍之多。

  值得注意的是,评价华为服务器产品线在欧洲、日韩和东南亚市场的市场增长,王震用了“迅猛”这样一个形容词,可见华为服务器在海外销售已经实现了一个非常喜人的形势。

  邱隆表示,基于品牌影响力的提升和技术的不断创新,华为服务器在多个区域的市场都取得了出色的销售成绩。相信在2015年,华为服务器在海外市场的销售占比将会继续提高。

  面对挑战 与合作伙伴共同实现突破

  在服务器市场不断变化的今天,华为也在市场中遭遇了一些挑战。邱隆笑着说道:“去年是第四,今年我们还是第四,在排名上没有实现再进一步。”但邱隆领导的华为服务器团队坚信,最终市场上能够成功,不仅仅取决于一时的变化。

  “资本层面的收购与整合只是一个过程,真正的成功主要基于品牌和产品,由于产品是最核心的竞争力。与市场上的大部分厂商不同,华为一直聚焦于产品的竞争力”,邱隆特别强调,希望能用技术的突破来满足客户的需求。

  虽然有大量集成芯片上采用了华为研发的产品,但华为服务器依然秉承开放创新的心态,在部分零部件上继续与供应商展开合作。就像华为的渠道政策一样,在中国区,2014年的渠道结构可能会发生一些变化,扁平化和整合服务供应商的趋势可能会有所增强,但华为服务器依然坚持渠道销售的策略,与合作伙伴共同实现商业上的成功。

来源: 互联网

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